Tienes una idea de negocio, un blog o un proyecto. Sabes que el email marketing funciona. Has leído que tener una lista de suscriptores es lo más rentable que puedes hacer. Pero llevas meses sin dar el paso porque no sabes qué herramienta elegir, qué escribir en el primer email ni cómo conseguir que alguien se suscriba.
Hacer una newsletter desde cero es más sencillo de lo que parece. Lo complicado no es la herramienta. Es saber qué decir y cómo captar al primer suscriptor.
Qué necesitas para montar tu newsletter
Tres cosas. Una herramienta de email marketing (cualquiera sirve al principio), una página de captación donde la gente deje su email y algo que ofrecer a cambio de ese email.
Nada más.
No necesitas un diseño espectacular. No necesitas una web perfecta. No necesitas saber de código ni de diseño gráfico. Necesitas empezar.
La herramienta da igual si estás en cero. MailerLite, Brevo, ConvertKit, da lo mismo. Todas hacen lo básico: recoger emails, enviar newsletters y automatizar secuencias. Elige una, regístrate y pasa al siguiente paso. No te quedes tres semanas comparando herramientas.
Cómo captar los primeros suscriptores
Aquí es donde la mayoría se bloquea. Tienen la herramienta montada, la plantilla del primer email lista, pero no tienen a nadie a quien enviárselo.
La clave está en la página de captación. Es lo primero que tiene que ver cualquier visitante de tu web.
«Todos mis chiringuitos digitales, en todos la página principal es una ratonera para cazar emails.»
Así de claro. Si vendes algo, lo primero es captar el email. No intentar vender directamente, no enseñar tu portfolio, no contar tu historia. Captar el puto email.
Para que alguien te deje su correo, tienes que darle algo a cambio. Una guía rápida, un truco, un recurso descargable, una serie de emails con valor. Algo que resuelva un problema concreto de manera rápida.
Y lo que dice en el primer párrafo de tu página de captación tiene que hablar del lector, no de ti. De su problema, de lo que le preocupa. Si empiezas hablando de quién eres y de tu trayectoria, vas a perder al visitante.
Hay un método concreto para montar todo esto. Lo explico con ejemplos reales en la Carta 26 de Las 90 Cartas de Don Pam, donde se desgrana la estructura de una página de captación que funciona. 90 lecciones de copywriting, email marketing y negocios digitales. Sin humo. Acceder a Las 90 Cartas →
Qué escribir en tu newsletter
El error que comete casi todo el mundo al hacer una newsletter desde cero: pensar que tienen que escribir contenido tipo blog. Artículos largos, informes, análisis. No.
Una buena newsletter es una conversación. Escribes como le escribirías a alguien que conoces. Le cuentas algo útil, algo que le haga pensar, algo que le resuelva un problema. Y de vez en cuando, le vendes algo.
No hace falta que sea larga. Ni que tenga diseño bonito. Lo que tiene que tener es personalidad y regularidad.
Si escribes una vez a la semana, que sea una vez a la semana siempre. Si es a diario, a diario. La constancia genera confianza. Y la confianza vende.
Si no tienes claro cómo vender a través de emails sin resultar pesado, lee esto sobre vender por email sin ser un pesado. Es el equilibrio que tienes que encontrar.
Estrategia de crecimiento para una newsletter nueva
Tener una newsletter montada con diez suscriptores no sirve de nada si no crece. Y no va a crecer sola.
Opciones reales para hacer crecer tu lista:
- Patrocinios en otras newsletters. Pagas para que te mencionen ante su audiencia. Funciona bien si eliges newsletters donde esté tu público.
- Intercambio de menciones. Si conoces a alguien con una newsletter similar, os mencionáis mutuamente. Gratis y efectivo.
- Contenido en redes sociales que lleve a la suscripción. No para acumular seguidores. Para llevar gente a tu página de captación.
- Lead magnets específicos. Recursos gratuitos que solo se consiguen dejando el email.
La Carta 28 de Las 90 Cartas cubre estrategia de crecimiento con datos reales de inversión en patrocinios: cuánto cuesta, qué funciona y qué no. Números, no teoría.
«No hay secretos para crecer: tiempo, dinero, suerte o las 3 cosas.»
Así de directo. No hay atajos. Pero sí hay maneras de invertir mejor tu tiempo y tu dinero.
Errores habituales al crear una newsletter
Poner enlaces a redes sociales en la página de captación. Si el visitante puede irse a tu Instagram, se irá a tu Instagram. Y no volverá. Tu página de captación tiene un solo objetivo: el email. Todo lo que no sea un cajetín de suscripción es una distracción de mierda.
No tener nada que ofrecer a cambio. «Suscríbete a mi newsletter» no es un incentivo. «Te mando 5 trucos para X que puedes aplicar hoy» sí lo es. Dale al visitante una razón concreta.
Escribir el primer email y luego desaparecer. Si alguien se suscribe y no recibe nada durante dos semanas, se ha olvidado de ti. Prepara al menos una secuencia de bienvenida de 3-4 emails antes de lanzar.
Obsesionarte con el diseño. Una newsletter en texto plano que aporta valor funciona mejor que una newsletter con fotos bonitas que no dice nada. El contenido siempre va primero.
Si quieres ver ejemplos de cómo funcionan las secuencias de email marketing, tienes un artículo dedicado a eso.
Cómo hacer que tu newsletter venda
Una newsletter que no vende es un hobby. Está bien si eso es lo que quieres. Pero si tu objetivo es generar ingresos, tiene que haber venta.
La proporción que suele funcionar: por cada 3-4 emails de valor, 1 de venta. No es una regla fija, pero es un buen punto de partida.
Y la venta no tiene que ser agresiva. Puede ser una mención natural, una historia que conecte con tu producto, una recomendación. Si llevas semanas aportando valor, tu lector está más receptivo a una oferta.
Si quieres profundizar en cómo monetizar tu lista siendo una newsletter que vende, tienes un artículo entero sobre eso.
Preguntas frecuentes
Cual es la mejor herramienta para hacer una newsletter
No hay una mejor. Cualquier herramienta de email marketing que te permita captar emails, enviar newsletters y crear automatizaciones es suficiente para empezar. MailerLite, Brevo y ConvertKit son opciones populares con planes gratuitos.
Cuantos suscriptores necesito para que merezca la pena
Desde el primero. Una lista de 100 personas comprometidas puede generar más ventas que una de 5.000 que no te lee. El tamaño importa menos que la calidad y la relación que tengas con tus suscriptores.
Con que frecuencia tengo que enviar mi newsletter
La que puedas mantener de forma constante. Si puedes escribir una vez a la semana, una vez a la semana. Si es cada dos semanas, cada dos semanas. Lo peor es empezar a diario y desaparecer al mes.
Puedo hacer una newsletter sin tener una web
Sí. La mayoría de herramientas de email marketing te ofrecen una landing page de captación incluida. No es lo ideal a largo plazo, pero para empezar es suficiente.
Montar una newsletter desde cero no requiere herramientas caras ni conocimientos técnicos. Requiere saber qué decir, a quién y cómo venderle. Todo eso está en Las 90 Cartas de Don Pam. 90 lecciones de copywriting, email marketing y negocios digitales. Ver Las 90 Cartas →