Publicas en Instagram tres veces por semana. Algún like, algún comentario de tu prima, un seguidor nuevo que resulta ser un bot. Pero ventas, cero. Llevas meses publicando y la caja no se mueve. Y no es porque no tengas nada que vender. Es porque lo que escribes en tus posts no mueve a nadie a hacer nada.
Publicar en redes sin copywriting es como gritar en medio de una fiesta donde todo el mundo grita. Haces ruido, pero nadie te escucha. El copywriting para redes sociales te da la herramienta para que tu mensaje llegue, se entienda y provoque una reacción.
Cómo escribir posts para redes sociales que vendan
Lo primero que tienes que entender sobre el copywriting para redes sociales es que compites contra un scroll infinito. Tu post aparece entre la foto del desayuno de alguien, un meme de gatos y el vídeo de un tío haciendo un truco con una pelota.
Tienes un segundo. Uno. Para que alguien decida si sigue leyendo o pasa de largo. Y ese segundo lo decides con la primera línea.
Si tu primera línea es «Hoy os quiero hablar de mis servicios de consultoría», has perdido. Nadie se para a leer eso. Nadie. Es como empezar una conversación en un bar diciendo «permíteme que te exponga mi propuesta de valor». La otra persona se da la vuelta y se va.
La primera línea de tu post tiene que generar curiosidad. O dolor. O risa. O controversia. Lo que sea, pero tiene que hacer que el dedo se detenga.
Y aquí hay algo que muchos pasan por alto: lo que funciona en un email o en un blog no funciona igual en redes. Los formatos son distintos, los ritmos son distintos. En redes vas corto, directo, al hueso. No tienes 1.200 palabras. Tienes 250 como mucho antes de que el lector se aburra.
La regla de oro: un post, un objetivo
Uno de los errores más frecuentes en copywriting para redes sociales es querer decirlo todo en un mismo post. Presentar el producto, explicar los beneficios, contar tu historia, meter un CTA y de paso desear feliz martes.
Un post. Un mensaje. Un objetivo.
Si quieres que alguien haga clic en tu enlace, todo el post tiene que conducir a ese clic. Si quieres que guarden el post, tiene que aportar algo que merezca ser guardado. Si quieres que comenten, tiene que provocar una respuesta.
Pero no las tres cosas a la vez. Eso es meter tres enlaces en un email. No funciona. La atención se dispersa y al final nadie hace nada.
Esto lo explica Pam con una claridad que duele cuando se refiere al email, pero aplica igual a redes:
«1 enlace por email es lo que más funciona, por ejemplo si vendemos 5 productos no hay que poner el enlace de los 5 productos en cada email.»
Lo mismo con los posts. Un post, una idea. Si tienes cinco cosas que contar, haz cinco posts. Tu calendario editorial te lo agradecerá y tu audiencia también.
Los números rompen el scroll
Otra herramienta de copywriting para redes sociales que funciona especialmente bien: los números.
Un número en medio de un bloque de texto destaca. Rompe el patrón visual. Hace que el ojo se pare. Y cuando el ojo se para, el cerebro presta atención.
No es lo mismo escribir «He probado muchas estrategias de venta» que «He probado 14 estrategias de venta en los últimos 3 meses». La segunda frase tiene algo concreto. Algo que tu cerebro procesa diferente. Algo que suena a experiencia real y no a relleno.
Pam habla de esto aplicado a la escritura persuasiva:
«Poner números rompe el patrón de lectura porque entre medio de montones de letras los números destacan y si destacan es bueno para fijar la atención.»
Además, los números dan información subconsciente. «5 trucos de copy» suena rápido de leer. «120 trucos de copy» suena a que vas a necesitar café. El número te dice algo antes de que leas una sola palabra más.
Y un detalle: los números impares son más creíbles que los pares. Un 92% suena más preciso que un 90%. Porque 90 suena a redondeo, y el redondeo suena a «me lo estoy inventando».
Hay un método concreto para usar números y otros elementos persuasivos en tus textos. Lo explico con ejemplos reales en la Carta 72 de Las 90 Cartas de Don Pam.
Corto gana a largo en redes (y en casi todo)
Hay una tendencia a escribir posts larguísimos en redes. Carruseles de 10 diapositivas con párrafos densos. Captions de 800 palabras en Instagram. Hilos de 25 tweets.
A veces funciona. Pero la mayoría de veces, el lector se pierde por el camino.
La lección que aplica a las redes es la misma que aplica al email: es mejor dejar con ganas de más que dejar saciado. Si alguien acaba tu post y quiere más, va a hacer clic. Si acaba tu post y siente que ya lo ha leído todo, cierra y sigue con su vida.
Menos texto, más impacto. Menos explicaciones, más provocaciones. Menos «déjame que te cuente», más «esto es lo que pasa y punto».
Quien quiera profundizar en cómo escribir para vender tiene una visión más amplia del tema. Pero en redes, la versión comprimida es la que gana.
Lo que NO funciona en copy para redes
Cosas que ves todos los días y que no venden una mierda:
- Empezar con «Buenos días comunidad». Eso no lo lee ni el algoritmo.
- Meter hashtags como si fueras un robot. 30 hashtags no compensan un texto malo.
- Publicar una foto de tu producto con «disponible en nuestra tienda». Sin contexto, sin emoción, sin nada que enganche.
- Copiar el formato de otro creador que tiene 500.000 seguidores y pensar que te va a funcionar igual con 200. No tienes su audiencia, no tienes su contexto, no tienes su marca.
- Contar tu historia de emprendimiento cada tres días. A la gente le importa tu historia una vez. A partir de ahí quieren saber qué les puedes aportar a ellos.
Si vendes por internet sin tienda, las redes son un canal de entrada. Pero un canal de entrada que funciona solo si sabes escribir para él.
Y una cosa más. Las redes no son tuyas. Si mañana Instagram cambia el algoritmo o te cierra la cuenta, te quedas sin nada. El copywriting para redes es una herramienta, no una estrategia completa. La estrategia completa incluye una lista de emails y un sitio propio. Ahí es donde vender por email sin ser pesado se convierte en la pieza que cierra el círculo.
Preguntas frecuentes
El copywriting para redes sociales es diferente al copywriting para email
Si. En redes compites contra un scroll infinito y tienes un segundo para captar la atencion. En email ya tienes el permiso del lector, lo que te da mas espacio para desarrollar el mensaje. El tono puede ser parecido, pero el formato y la extension cambian.
Cuantas palabras tiene que tener un post en redes para vender
No hay un numero magico. Lo que si funciona es ir al grano y no rellenar. Si puedes decir lo que necesitas en 100 palabras, no escribas 300. La brevedad genera impacto y deja al lector con ganas de mas.
Sirve el copy para redes si tengo pocos seguidores
Si. De hecho es mas importante cuando tienes pocos seguidores porque cada impresion cuenta mas. Un buen texto puede hacer que alguien te siga, comente o comparta. Sin copy, esas pocas impresiones se pierden sin pena ni gloria.
Que red social es mejor para vender con copywriting
Depende de donde este tu audiencia. El copywriting funciona en cualquier red. Lo que cambia es el formato: en Twitter vas muy corto, en LinkedIn puedes alargar mas, en Instagram el gancho visual importa tanto como el texto. Elige donde esta tu cliente y adapta el formato.
Hay un metodo paso a paso para escribir textos cortos que vendan, ya sea en un post, un email o un anuncio. Lo desarrollo en la Carta 84 y la Carta 72 de Las 90 Cartas de Don Pam. 90 lecciones de copywriting, email marketing y negocios digitales. Sin humo. Acceder a Las 90 Cartas