Tienes un producto, tienes una web y tienes cero ventas. Publicas en redes, subes stories, haces reels, comentas en perfiles de otros. Y al final del mes miras la cuenta del banco y el número no se mueve. Entonces piensas que necesitas más seguidores, más contenido, más presencia. Que el problema es que no eres suficientemente visible.
No. El problema es que no tienes una lista de emails. Y sin lista, estás construyendo en terreno alquilado.
El email marketing para emprendedores no es una opción más dentro del marketing. Es la base sobre la que se construye todo lo demás.
Por qué el email marketing funciona mejor que las redes sociales
Las redes sociales no son tuyas. Instagram puede cambiar el algoritmo mañana y tu alcance cae un 80%. Facebook puede cerrar tu cuenta sin darte explicaciones. TikTok puede desaparecer de tu país por una decisión política. Y con todo eso, se van tus seguidores, tu contenido y tus meses de trabajo.
Tu lista de emails es tuya. Nadie te la puede quitar. No dependes de ningún algoritmo para llegar a tu audiencia. Escribes un email, le das a enviar y llega a la bandeja de entrada de cada persona de tu lista.
Esa independencia es lo que hace que el email marketing sea el arma más barata y efectiva para un emprendedor. No necesitas presupuesto de publicidad. No necesitas miles de seguidores. Necesitas una lista de gente que quiere saber de ti.
Pam lo tiene claro:
«Para ganar dinero hay que vender y el que no lo entienda que se prepare unas oposiciones.»
Y para vender, necesitas llegar a la gente de forma directa, repetida y controlada. Eso es exactamente lo que hace el email.
El error que cometen los emprendedores con el email marketing
La mayoría de emprendedores que prueban el email marketing hacen una de estas dos cosas: o no mandan emails nunca, o mandan emails sin intención de vender.
Los primeros se crean una cuenta en Mailchimp, ponen un formulario en la web y ahí se queda. Captan tres emails al mes y no les escriben. Cuando al cabo de dos meses mandan el primer email, nadie sabe quién son.
Los segundos mandan newsletters semanales llenas de contenido gratuito, tips, enlaces a sus posts de blog, resúmenes de noticias. Muy bonito. Muy informativo. Y cero ventas. Porque entrenan a su lista a recibir cosas gratis y cuando intentan vender, la gente se ofende.
Pam tiene algo que decir sobre esto:
«No gustaremos a todo el mundo. Y por este motivo vamos a escribir siendo nosotros mismos, sin pretender ser nada que no seamos.»
El email marketing para emprendedores no va de caerle bien a todo el mundo. Va de conectar con la gente adecuada y venderles algo que necesitan. Y quien no lo quiera, tiene un enlace de baja al final de cada email.
Cómo empezar con email marketing desde cero
Lo primero que necesitas no es un diseño bonito ni una estrategia de contenidos de quince páginas. Lo primero que necesitas es captar emails.
Monta una página de captación. Una página cuyo único objetivo sea conseguir que la gente te deje su email. Sin menú de navegación, sin enlaces a redes sociales, sin distracciones. Un texto que explique qué va a recibir, un cajetín de email y un botón. Punto.
No cuentes tu vida en esa página. Al lector le da igual quién eres. Lo que quiere saber es qué hay para él si te da su email. Un truco, una guía, un tip aplicable de forma rápida. Algo concreto y de valor inmediato.
Elige una plataforma de email marketing. La que sea. Mailchimp, MailerLite, Brevo, ConvertKit. Hasta que tienes cierto volumen de suscriptores son gratuitas. No pierdas una semana comparando plataformas. Elige una y empieza.
Empieza a mandar emails. No mañana. No cuando tengas 500 suscriptores. Desde el primer suscriptor. Aunque solo tengas diez personas en tu lista, escríbeles. La práctica de escribir emails que vendan se gana escribiendo, no leyendo sobre cómo escribir emails.
Si quieres saber cómo montar esos primeros emails, tienes una guía sobre emails de bienvenida que enganchan.
Con qué frecuencia hay que mandar emails
La respuesta corta: cuantos más, mejor.
La respuesta larga: de lunes a viernes es lo ideal. Cada dos días funciona bien. Una vez a la semana es el mínimo. Menos de una vez a la semana y la gente se olvida de ti.
La mayoría de emprendedores tienen miedo de mandar emails a menudo. Piensan que van a molestar, que la gente se va a dar de baja, que van a parecer pesados.
La realidad es otra. Cuantos más emails mandas, más vendes. No porque cada email venda directamente, sino por el poder de la repetición. Estás presente en la cabeza del lector. Cuando necesite lo que vendes, pensará en ti. No en el que le mandó un email hace tres meses y del que no se acuerda.
Y sí, habrá bajas. Gente que se quejará. Gente que te dará consejos que no has pedido. El que se da de baja no es tu cliente. Nunca te hubiera comprado. Es mejor que no ocupe espacio en tu lista.
Hay un método concreto para entender la frecuencia y el tono de tus emails sin caer en el email que parece spam. Lo explico con ejemplos reales en la Carta 80 de Las 90 Cartas de Don Pam.
Qué escribir en los emails (y qué no)
Cada email que mandes tiene que cumplir una de estas funciones: entretener, enseñar algo útil o vender. Lo ideal es que haga dos o tres a la vez.
Lo que no puede ser es un catálogo de ofertas. Fotos de producto, precio, enlace de compra. Eso lo hace todo el mundo y no funciona. Pareces una tienda, no una persona.
Escribe como hablarías. Cuenta cosas que te pasan, historias de tu negocio, errores que has cometido, lecciones que has aprendido. Y dentro de eso, mete la venta. De forma natural. Sin pedir perdón.
No hace falta ser un genio del copywriting. Hace falta ser constante y tener claro que cada email lleva hacia una venta, directa o indirectamente.
Si quieres ver cómo contar historias que vendan por email, lee sobre storytelling en emails.
Hay un método concreto para entender por qué el email marketing cambia la forma de vender de un emprendedor. Lo explico con ejemplos reales en la Carta 79 de Las 90 Cartas de Don Pam.
Email marketing para emprendedores: lo que marca la diferencia
Lo que separa a un emprendedor que vende por email de uno que no es una sola cosa: constancia.
No es el diseño de los emails. No es la plataforma. No es el número de suscriptores. Es mandar emails día tras día, semana tras semana, mes tras mes. Sin parar cuando no hay ventas. Sin parar cuando hay bajas. Sin parar cuando no sabes qué escribir.
Si de cada 100 personas a las que escribes, una compra, para vender 10 necesitas escribir a 1.000. Y para vender 100, a 10.000. Son matemáticas. Y el email es la forma más barata de llegar a miles de personas con un solo clic.
El email marketing para emprendedores no es complicado. Lo difícil es no dejarlo cuando los resultados tardan en llegar.
Si necesitas aprender a crear asuntos de email que la gente abra, eso también tiene truco.
Preguntas frecuentes
Cuantos suscriptores necesito para empezar a vender por email
Uno. En serio. No esperes a tener 1.000 suscriptores para empezar a vender. Si tienes 10 personas en tu lista, escríbeles y ofréceles algo. La practica de vender se aprende vendiendo, no acumulando suscriptores.
Es legal mandar emails comerciales
Si, siempre que la persona te haya dado su email de forma voluntaria y tenga opcion de darse de baja en cada email. Eso es lo que dice la ley. No necesitas un abogado. Necesitas un formulario de suscripcion y un enlace de baja.
Que plataforma de email marketing es mejor para empezar
La que te deje empezar gratis y mandar emails sin complicaciones. MailerLite, Brevo o Mailchimp sirven. No pierdas tiempo comparando funcionalidades avanzadas que no vas a usar. Elige una, date de alta y empieza a captar emails hoy.
El email marketing funciona para cualquier tipo de negocio
Si vendes algo y puedes captar el email de tus posibles clientes, si. Da igual si vendes servicios, cursos, productos fisicos o consultoria. El email es el canal mas directo y mas barato para llegar a la gente que ya ha mostrado interes en lo que haces.
Hay un metodo paso a paso para montar tu sistema de email marketing desde cero y empezar a vender de forma recurrente. Lo desarrollo en la Carta 79 y la Carta 80 de Las 90 Cartas de Don Pam. 90 lecciones de copywriting, email marketing y negocios digitales. Sin humo. Acceder a Las 90 Cartas