Tienes un lead magnet. Lo has puesto en tu web, has montado un formulario de suscripción y esperas que la gente deje su email a cambio. Pero nadie se suscribe. O peor: se suscriben cuatro y luego ni abren tus emails. El problema no es que el email marketing no funcione. El problema es que tu lead magnet promete algo que a nadie le importa lo suficiente como para dar su email a cambio.
El problema real con la mayoría de lead magnets
La mayoría de lead magnets no convierten porque están hechos desde el ego del creador, no desde el problema del lector. «Mi guía de 47 páginas sobre productividad.» «Mi ebook con todo lo que sé sobre marketing.» Nadie quiere eso. Nadie se levanta por la mañana pensando «ojalá alguien me mande un PDF de 47 páginas».
Lo que la gente quiere es resolver un problema concreto. Rápido. Sin rodeos.
Un lead magnet que funciona no es el que tiene más páginas. Es el que resuelve algo específico en poco tiempo. Algo que el lector pueda aplicar hoy y ver resultado mañana.
Por qué tu lead magnet no convierte (y qué hace la mayoría mal)
El error más común es confundir la página de captación con una carta de ventas. No lo es. El objetivo de tu página de captación es uno y solo uno: conseguir el email. No vender tu curso. No explicar tu historia. No demostrar lo listo que eres.
Y sin embargo, la mayoría monta páginas kilométricas donde hablan de sí mismos, ponen su biografía, cuentan sus logros y al final, casi escondido, aparece el formulario de suscripción.
«No le importamos lo más mínimo al lector, lo único que quiere el lector es saber qué hay para él y que le beneficia si nos deja el email.»
Eso es. Al lector le da igual quién eres. Le importa qué va a obtener si te da su email. Y si lo que obtiene suena a rollo o a promesa vaga, se va.
El otro error gordo es meter enlaces a redes sociales, al blog, a otras páginas. Cada enlace que no sea el formulario de suscripción es una puerta de salida. Y la mayoría de usuarios que entran a tu web, entran para no volver.
Ideas de lead magnets que funcionan de verdad
Aquí van ideas concretas, no teoría. Cada una tiene algo en común: resuelven algo específico y aplicable de forma rápida.
Píldora de acción rápida. Un truco, un consejo, una técnica que se aplica en 10 minutos y da resultado visible. Nada de «guía completa de 300 páginas». Un tip que funcione. Punto.
Checklist descargable. Una lista de pasos concretos para hacer algo que tu audiencia necesita. Rápido de consumir, fácil de aplicar.
Mini curso por email. 3 a 5 emails con contenido aplicable. Tiene la ventaja de que el suscriptor se acostumbra a abrir tus emails desde el primer día. Y eso te ayuda a mejorar la entregabilidad de tu lista.
Template o plantilla. Algo que el suscriptor pueda copiar y adaptar a su caso. Ahorra tiempo y da resultado inmediato.
Audio o vídeo corto exclusivo. Contenido que no está en tu web ni en tus redes. Algo que solo consiguen dejando el email.
Lo que tienen en común todas estas ideas: son concretas, rápidas y aplicables. Nada de promesas a largo plazo tipo «aprende a generar ingresos recurrentes». Eso es para más adelante, cuando ya te conozcan. En frío, funciona mejor una promesa que se cumple hoy.
Cómo montar la página de captación para que funcione
La página de captación tiene una estructura muy sencilla. Y cuanto más sencilla, mejor convierte.
Primer párrafo: fija la atención con algo que le interese al lector. Un dolor, una preocupación, algo que le pica. Sin prometer como un charlatán.
Inmediatamente después: formulario de suscripción. Que no tenga que hacer scroll para verlo.
Si quieres alargar la página, adelante. Pero mete más formularios. Si la página es larga y el único formulario está al final, la mayoría de gente no llega.
«Sencillamente poniendo uno o dos párrafos que llamen la atención donde deje claro el beneficio del cliente si se suscribe y seguido una cajetilla de suscripción como primer intento, aumentará la conversión.»
Nada de logos de redes sociales. Nada de menús con 8 enlaces. La única acción posible en esa página tiene que ser suscribirse. Todo lo demás es ruido que te roba conversiones.
Si quieres ver cómo funciona esto aplicado a una newsletter que vende, ahí tienes más contexto sobre qué hacer una vez tienes el email.
Hay un método concreto para montar una página de captación que convierte. Lo explico con ejemplos reales en la Carta 26 de Las 90 Cartas de Don Pam. 90 lecciones de copywriting, email marketing y negocios digitales. Sin humo. Acceder –>
Lo que pasa después del lead magnet
De nada sirve captar emails si luego no haces nada con ellos. El lead magnet es la puerta de entrada, no el destino.
Lo que viene después es una secuencia de emails de bienvenida que haga tres cosas: entregar lo prometido, generar confianza y preparar el terreno para vender.
Si tu secuencia de bienvenida es un solo email que dice «aquí tienes tu PDF, un saludo», estás tirando a la basura el trabajo de captación. Cada suscriptor nuevo es una oportunidad de venta que se enfría rápido si no mantienes el contacto.
Y ojo con la promesa del lead magnet frente a lo que vendes después. Si tu lead magnet habla de recetas de cocina y luego vendes un curso de marketing, el suscriptor se siente estafado. Tiene que haber coherencia entre lo que regalas y lo que vendes.
Preguntas frecuentes
Cuál es el mejor formato para un lead magnet
El que resuelva algo concreto en poco tiempo. Un PDF de 3 páginas con un truco aplicable convierte mejor que un ebook de 100 páginas que nadie va a leer. El formato da igual si el contenido es bueno y aplicable.
Cuántos lead magnets necesito
Uno bien hecho es suficiente para empezar. Luego puedes crear diferentes lead magnets para diferentes fuentes de tráfico o diferentes segmentos de tu audiencia. Pero no te compliques al principio. Uno que funcione y a captar emails.
Mi lead magnet tiene muchas descargas pero nadie compra
Entonces el problema no es el lead magnet. Es lo que viene después. Revisa tu secuencia de emails de bienvenida, revisa si hay coherencia entre lo que regalas y lo que vendes, y revisa si estás vendiendo por email o solo mandando contenido sin pedir la venta.
Puedo usar el mismo lead magnet para siempre
Puedes, pero deberías revisarlo cada cierto tiempo. Si tu lead magnet tiene datos de hace tres años o habla de herramientas que ya no existen, pierde credibilidad. Mantenlo actualizado.
Un lead magnet que funciona es el primer paso para tener una lista que compra. El método completo para montar tu página de captación y que el email trabaje para ti lo desarrollo en la Carta 26 y la Carta 45 de Las 90 Cartas de Don Pam. 90 lecciones de copywriting, email marketing y negocios digitales. Sin humo. Acceder –>